点评： 这是一位优秀的银保销售人员
人人都想要结果，但业绩的起点在哪儿？
往往人们诊断是缺少知识和技能，实际上，这个复盘自述说明了，即使是优秀销售，也会在良好业绩之后，充满内在情绪波动，任何人成绩的起点是力量。
力量--状态--行为--结果，是这样的一个顺序。
逼业绩，成为当下业务中主流模式，这很遗憾。我们在深度读书中讨论了这个现象的成因和从管理者以及被管理者两方面去改善或积极应对的实操方式。
在被动和主动之间，你得去做一个选择，先如何去认知然后再如何去做，其实这个是比不出业绩后单纯就盲目安排训战，要更关键的。
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