进入5月，气温攀升，皋兰县什川镇的万亩古梨树绿叶间果实初挂，漫步于村道小径，记者感受到浓郁地田园牧歌式生活气息。依托梨园资源优势，皋兰县大力发展梨园经济，使其逐渐成为乡村振兴的重要力量。随着消费需求的多样化，梨园消费市场也随之不断发展变化。近日，记者深入什川梨园时发现，这里正从引流形式、消费内容、新业态发展等方面，生成了一幅梨园消费模式的新图谱。
“吸睛式”引流提高消费关注度
“大家好，我是相声演员王海，5月25日我将在什川梨园等待您的到来。”近期，一则由本土演员王海出镜拍摄的预告视频引发关注，同时也让一家名叫什景庄园的商家获得了不少流量。
“我是听王海相声长大的，现在我都当爸爸了，还能带着孩子一起在线下听王海说相声，机会难得。”一名网友在视频下方留言说。这次利用名人IP引流造势，是商家为迎接夏日梨园消费旺季想出的新招数。
据庄园负责人吕喜东介绍，什景庄园坐拥212棵古梨树，占地面积52亩，属于什川镇各梨园商户中比较大的。“以前大家到梨园就是喝茶打牌吃农家饭，现在不一样了，很多消费者选择下午来，会有夜场消费的需求。所以今年我们园子就安排了夜场演绎，让消费者能在这里度过难忘的夜晚时光。”
秉持着流量即销量的原则，吕喜东和合伙人把主要的引流方式放在了线上。“现在大家去哪里玩之前都会在网上做攻略，打卡式消费成了主流，因此我们就邀请了甘肃演艺集团的演员们为我们的夜场消费造势，他们个人所带来的流量就是最好的广告。”吕喜东介绍说。
“首创式”消费满足特殊消费需求
近日，正在备婚阶段的兰州市民张先生通过线上联系到了吕喜东，他咨询了梨园是否可以承办户外婚礼的相关事宜。张先生表示，自己和未婚妻想要办一场户外婚礼，但咨询发现能接纳40桌以上宴席且环境优美的户外场地都有距离远、超预算等问题。经过多方打听，他们选择在什川古梨园举办婚礼。
“这里环境非常好，能满足我们的婚礼需求，更吸引我们的是这里还可以放烟花，我打算到时候定制一款有我们俩名字的烟花在婚礼当晚燃放。”张先生说。
草坪婚礼是近年来婚庆市场非常受欢迎的一种消费模式。今年年初，什景庄园重点打造了一块区域可以承办草坪婚礼，区域内有架设好的T台、灯光，几十棵古梨树给宾客们提供了天然的阴凉。“目前，草坪婚礼已经有很多人来咨询，也有一些升学宴等小规模宴席的咨询，我们也有信心把这个‘梨园草坪婚礼’打造成梨园消费品牌，吸引更多新人的青睐。”吕喜东信心满满地说。
同为“首创”，一家名叫望山下梨花树下的梨园首创了自助消费的模式，每人花费178元就可以在梨园里畅玩畅吃一整天。该梨园负责人魏公喜表示，这样的自助形式最大的好处就是节省了服务人员的支出，可以把节约下来的钱投入到其他地方，例如扩充消费品种类、提升消费品质量、改善消费环境等。
提升体验感迎合更多消费者喜好
在什川梨园，“体验”不再是简单的附加选项，而是消费的必选命题。一顶帐篷、一片草地、一段音乐，正成为年轻人逃离喧嚣、拥抱自然的“解药”。近年来，露营热潮席卷全国，从山野秘境到湖畔林间，处处可见年轻人搭建的精致营地。伴随着露营热，什川梨园以其独特的生态魅力与文化底蕴，悄然成为露营爱好者的宝藏目的地。
一家名为趣野星辰的梨园就是以露营风走红网络，收获了一大批热衷于露营的消费者。“我喜欢下雨的时候来这里露营，游客少，耳边只有雨声风声，是天然的自我疗愈场。在这里，消费的不仅是一顶帐篷、一顿野餐，更是一场浸润着梨花芬芳、黄河涛声与烟火人情的沉浸式体验。”网友李虫虫在社交媒体上发布了自己在梨园露营的美照并写下真实感受。
“梨园整体以露营风为主，占地30亩左右，坐拥200棵古梨树，共有60个帐篷和天幕，为了满足自扎帐篷消费者的需求，我们还开辟了一个专门的区域，按每人30元的标准收费，这几天都是需要预订的。”该营地负责人魏国龙介绍道。
不远处，几位年轻人架起画架，将眼前生机勃勃的梨园美景定格在画布之上；骑行爱好者们则三三两两地围坐，分享着穿梭梨园小道时遇见的野趣；到了傍晚，露营区摇身变为沉浸式剧场，篝火旁的民谣弹唱、星空下的露天电影，让观众不再是旁观者，而是成为这场田园派对的参与者。
此外，什川梨园经营者们为提升消费者体验感，想出了各类主题，对院落进行改造升级，打造出梨花长廊、梨木装饰墙等特色打卡点，同时完善庭院绿化布局，增设休闲茶座与观景平台，让游客随时能感受田园诗意。针对家庭游客，还专门开辟儿童游乐区，秋千、沙坑等设施一应俱全，有效满足了亲子游需求。
■短评
场景丰富程度考验消费留客数量
什川梨园以“破圈思维”激活乡村消费新动能，用名人IP引流打开市场，以首创消费模式满足多元需求，借特色美食与沉浸式体验留住了游客。
其成功不仅在于对资源的深度挖掘，更在于精准把握消费趋势，将传统田园风光与现代文旅需求巧妙融合，为乡村文旅产业发展提供了可借鉴的鲜活样本。从“走马观花”到“亲身入局”，消费者实现了旅游消费的深度参与。梨园消费不再局限于物质购买，而是升级为一场调动五感、融入情感的沉浸式体验。也正因如此，越来越多的游客甘愿为体验感买单，在梨园里寻找城市生活中难得的诗与远方。
兰州日报社全媒体记者 安 娜 文/图
责任编辑：王旭伟
来源： 兰州日报
