什么样的房子都能卖得掉，就是得找到这样的有缘人。
前几天，一个客户和我做了交流，什么样的房子才能买？什么样的房子才会保值？
答案，其实很简单，便宜的房子都能买，房产已经不能用保值增值来判断市场价值，而是合适与不合适的区分。
我看过许多顶天立地的房子，沿着高架桥的房子，靠着墓地边上的房子成交，而且是九十年代的老破旧，安置房小区，肉眼可见的缺陷，摆在眼前。这种房子的买卖频率高，交易量还不低，买它的人还挺多。
在大多数人的眼中，买这种房子的人，都是“脑袋有问题、想不开”的行为。殊不知，这种房子也很挑客户，除了在价格上便宜，它还具有特殊的属性在里头。
譬如顶层8楼的房子，往往会有带一个天台；
落地一楼的房子，往往会有一个露台；
特别破旧，户型很差的房子，往往都有较好的学校划片；
沿着高架桥，大马路的房子，往往都是在交通要道，出行特别便利。
4月份，成交一套九十年代老破旧，8楼顶层的安置房，房产中介都十分设限的房子，竟然成交了。
成交小区：马坑小区；
成交时间：2025年4月；
成交数据：产权94.5平米，3房2厅，顶层，南北朝向，居家装修，114.3万，成交单价12096元/平米。
房源成交分析
1、这套房子挂牌99天，期间价格调整2次，最后一次挂牌125万，卖家谈价10万后达成交易。看过这套房子的客户不多，总共十个左右，大多数人因为它的露台而来，大多数人因为它是顶楼而离开。房子能够找到有缘人，真的非常的幸运，就像是牛郎遇到织女，白素贞遇到许仙，琴瑟和鸣，乘龙配凤一样。
2、马坑小区优点：小区坐落在鼓楼区梅峰路，毗邻在福道三号入口处，步行只要3分钟的时间，距离左海公园大约10分钟左右，三大主题公园环绕的小区。同时，梅峰小学就在小区的正对面，加上梅峰路上有多个私立中学，文博，立志，格致都在附近。900医院骑电动车不过5分钟的时间。
3、马坑小区的缺点：九十年代的老破旧，拆迁安置房，小区没有停车位，停车十分的拥挤，楼间距比较窄，户型结构一般，小区架空层是杂物间，多数被用于店面使用，没有物业管理，随意进出等。所有老小区，拆迁房的通病，在它身上都有体现。
4、成交这套房子，业主精装修，顶层被业主独立圈起来，种了非常多的植被，就像是是一个小公园一样，暂且不说对房子有没有影响，至少站在顶层的天台山，看着这么多的绿化，感觉也非常的良好。加上房子是业主精装修，买家可以直接拎包入住，比较省心。
购房建议
之所以，我说这套房子的客户和房东，就像是牛郎遇到织女，是因为这套房子是楼梯顶楼，安置房小区，愿意买这种房子的客户很少，而且能够接手这个价位成交的客户，就更少了。
主要成分是我认为，马坑小区这套顶层的房子价格较高，且划片的小学较为一般，单价12000元/平米。之所以能够找到这个客户，大概率是房子做了比较好的线上流量曝光。
在抖音，短视频，小红书平台上，都能看到这套房子的介绍，而且流量还不低。房子在线上给更多用户展示了它最好的一面，才能吸引到客户前来看房。
这阶段作为业主卖房，最苦恼的不仅仅是价格，还有没人看，中介不关注等问题。
遇到这种情况，业主首先要判断一下挂牌的价格是否会吸引客户，其次对房子做好整理，展示出它最大的优点，最后结合线上下线做推广，这样才能找到匹配它的客户。
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