在每一场谈判中，我们都希望自己能够获得主动权。
而获得主动权的关键一点，就是摸清对方的底牌。
只有当对方主动亮出自己的底牌时，我们才能更游刃有余地引导这次谈判走向我们想要的结果。
那么，怎样才能让对方主动亮出底牌呢？一个有效的心理学方法是“沉默的33秒效应”。
沉默的33秒效应：让对方主动开口
哈佛大学的一项研究表明，当个体在谈判中主动沉默33秒时，能够促使对方主动亮出底牌。
为什么是33秒呢？因为在过短的时间内，无法用沉默对谈判对方造成压迫感。
而过长的时间，则会让对方产生这次谈判已经失败的错觉，不利于合作。
沉默的33秒效应之所以有效，是因为它打乱了正常的聊天节奏。
当你沉默时，对方会有一种被审视的感觉，从而开始反思自己的言行举止是否妥当。
当气氛陷入沉默之时，对方会主动地透露更多的信息，来打破这份令人不安又十分尴尬的沉默。
从生理学角度来看，当陷入沉默的氛围时，大脑就会进入社交恐慌状态的准备中，从而激活杏仁核，心率也会随之增加。
在许多心理的博弈中，沉默都起着非常重要的作用。
沉默的33秒效应，不仅可以运用到正式的谈判之中，还可以用到日常生活之中。
举一个常见的例子，当我们在买东西砍价时，当老板报了一个价，我们却已沉默对应时，老板会按捺不住地说，“再给你打个折”。
因此，沉默的33名效应能够帮助我们更好地进行谈判。
沉默为何令人感到可怕？
相比起无休止的谈论，沉默是一种更可怕的沟通方式。
从心理学角度来看，沉默其实是一种有目的性的操控行为。
有个心理学概念叫做“沉默对待”，指的是个体通过拒绝与他人进行有效的沟通，从而达成有目的地排斥这一行为。
研究表明，在亲密关系中，沉默对待是一种十分常见的暴力手段。
数据显示，有近2/3的人都曾对伴侣使用过沉默对待这种手段，比如冷暴力。
沉默对待，有时候并不意味着一言不发，而是以一种敷衍、不耐烦的态度，回应严肃的认真的问题。
比如，当我们想要好好地谈一些事情时，对方却只用“嗯”或“哦”来应付。
又或者，当我们想要与对方说话或者接触时，对方却故意避开视线，避免产生交流。
在19世纪的费城监狱中，就曾将沉默当作对犯人的惩罚方式，禁止他们与人沟通。
也就是说，“沉默”本身对于人类来说，就是一种精神上的虐待。
沉默是金:听对方多说
我们有一句古话，叫做“沉默是金”。
在人际交往过程中，相比起滔滔不绝，有时候沉默更能引起他人的重视。
因为适当地保持沉默，会增加自己的神秘感。
同时，也能让大脑有充足的时间思考，不至于多说多错。
从心理学角度来看，对话中的沉默就像是艺术品中的留白，能给人更多的遐想空间。
当保持沉默时，可以给对方充足的时间去体会，并且同意自己的安排。
相信我们都有这样的感受，如果在一段人际关系中，自己说的太多，别人说的太少，反而不利于这段关系向良好的方向发展。
一方面，自己说的越多，暴露的个人信息也就越多；
另一方面，如果只顾着自己滔滔不绝地说话，就剥夺了他人表达自我的权利和机会。
建立良好的人际关系，最关键的一点就是自己少说，让别人多说。
这样一来，才能引起对方与自己互动的兴趣。
心理学家卡耐基也曾说，最重要的沟通技巧，其实是倾听。
以推销为例，如果一个推销员总是向客人不停地推销自己的产品，反而会引人厌烦。
相反，如果他能够适当地保持沉默，留给客人足够的空间，反而更容易促成一场交易。
学会少说话，从而留给别人更多的表达空间，也是沉默是金的重要内涵。
总而言之，沉默的33秒效应告诉我们，在谈话之中，相比起滔滔不绝，适当的沉默更容易达成目的。
