在消费者愈发追求情绪价值的当下，香水赛道迎来蓬勃发展新机遇，人们渴望在缭绕香气中寻得内心的宁静与疗愈。与此同时，线下零售空间也不再局限于销售功能，而是成为承载品牌理念与文化叙事的体验场域。
5月17日，雅诗兰黛集团旗下的香水品牌 LE LABO 在北京的第二家门店—— LE LABO 北京・合院香氛实验室正式开业。品牌突破性地将门店选址于王府中环的一座四合院内，让北京厚重的文化气息与手工慢香水的浪漫格调悄然碰撞。
CEO品牌观察实地探访，看看 LE LABO 是如何将品牌内核与在地文化自然融合，打造出独特的空间体验的。
三个房间不同主题
LE LABO 北京·合院香氛实验室围绕“家” 的概念，将三间房赋予不同主题，运用了中式中古家具，通过场景化陈列展现品牌产品线。
正房“启室” 以中式老药铺为灵感，陈列着香水、香料，以及调香工具等；
东厢房“涧地” 以盥洗室为灵感，售列洗护用品，首次采用天然石槽做成的洗手池，房内还配有梳妆台和铜镜；
西厢房“栖所” 区域打造为舒适的会客空间，有桌椅、沙发和一面陈列架，摆放着书籍、报纸与家居香氛作品。
在庭院入口，LE LABO 还摆放了一个用石材制作的香炉，还未入门便能闻到一股檀香。
门店整体设计古朴雅致，但在空间布置上看起来较为克制。据悉，以往在门店设计上，LE LABO方面也是选择自然融入环境元素，不刻意做更多的装饰。
值得一提的是，此次新店首次打破了LE LABO整体门店风格相对一致性的复古工业风的美学体系，以强烈的中式建筑语言与文化符号，构建出品牌在东方语境下的全新叙事场景。
截至目前，LE LABO 已在中国大陆的北京、上海、苏州等 7个一线及新一线城市布局12家门店。除了落位于太古里、万象天地等商业综合体，还有部分门店选址于上海和平饭店、武康路等地标性建筑或旅游打卡景点，5月底 LE LABO ON WHEELS 快闪店将再次登陆秦皇岛阿那亚这一极具特色的旅游景区。
此次 LE LABO 新店选址于王府井大甜水井胡同的王府19号二进院，尽管地处北京核心商圈，紧邻王府中环购物中心，但实地观测，路过该胡同的客流有限。
LE LABO 选址初期曾担忧客流问题以及经营面积较大可能会导致单产不高，最终仍选择在此地落子，是看重它能够凸显当地文化，与品牌一贯的选址策略高度契合。
据了解，品牌目前布局城市的消费群体对品牌文化接受度较高，未来门店在城市选择上暂时会延续现有策略，而具体要在哪里开设多少数量的门店并不明确，主要是看是否有合适的契机，“若发现契合城市文化特色、且与现有门店形成差异化的场地，才会考虑开设新店”。
坚持慢香水定位
LE LABO 全球第一家门店在2006年成立于纽约，品牌名源自法语 “实验室”，以手工调制的 “慢香水” 为核心定位。2014 年被雅诗兰黛集团收购后，成为其高端香水矩阵的重要组成部分。2023 年 6 月，品牌中国内地首店于上海新天地北里开业。
除了渠道方面拓展较慢之外，LE LABO 的产品推新速度也比较慢。每年上新不到1款香水，目前共有30余款。据悉，其产品的研发周期漫长，需经过反复讨论与打磨，且产品开发的主要标准是契合品牌 “侘寂” 调性，而非依赖市场调研结果。
然而，这种“慢策略” 并未阻碍其商业表现。雅诗兰黛 2025 财年第三季度报告显示，LE LABO 业绩实现两位数增长。在快节奏的香氛市场中，LE LABO 是如何保持稳步发展的？
从消费趋势来看，越来越多的消费者倾向于选择具有个性化表达的产品，寻求精神层面的愉悦体验。赢商数据显示，截至2025 年第一季度的一年来，文化、健康、疗愈类消费持续升温，消费者购买决策中“情感共鸣”与“价值观契合”因素占比显著提升。
在这样的市场环境下，LE LABO “手工慢香水”的定位反而凸显出稀缺性，契合了消费者对独特性和品质感的追求。
回归品类本质，香水作为非快速消耗品，购买频次较低，高端化路线成为保障利润的重要选择。但高端定位意味着更窄的客群范围，对门店选址精准度、品牌理念传递以及服务体验提出更高要求。这也就要求定位于小众高端的品牌必须做好体验，精细化发展，扩张过快反而容易失衡。
据媒体报道，在被雅诗兰黛收购之后， LE LABO 也保持一定的独立决策空间，避免了因追求快速发展而稀释品牌价值。
具体到商业策略上，LE LABO 除了通过融合在地文化打造不同的“非标”门店，为消费者提供独特的空间体验，还为产品定制专属标签，使得不少消费者主动在社交平台分享，形成低成本的“自来水” 宣传效应。
另外，该品牌也会在特定城市，推出城市限定香水，激发消费者的购买欲望。在香水之外，将业务延伸至洗护、家居香氛领域，也可以拓宽消费场景，提高门店复购率。
香水市场竞争加剧
然而，随着市场竞争加剧，LE LABO 或也面临一些挑战。
根据小红书《2025香水香氛行业趋势灵感图鉴》报告，中国香水香氛行业零售额市场规模逐年攀升，与此同时，国际集团持续扩大在华香氛版图，2023-2025年，雅诗兰黛、Puig、LVMH等旗下品牌不断推出新动作，观夏、闻献等本土品牌以东方美学突围，连无印良品、珀莱雅这类跨界玩家也切入香氛赛道，抢占市场份额。
品牌也纷纷加码高线城市的核心商圈。今年以来，解放橘郡在杭州湖滨银泰in77落下一子；闻献全新旗舰空间“珑宫Long Temple”于上海西岸梦中心启幕；Perfumer H 在上海巨鹿路开设了首家中国旗舰店，亦是全球最大独立门店；法国欧珑入驻北京国贸；杭州第三家香奈儿美妆精品店入驻杭州萧山万象汇……
LE LABO对于空间的精心打造也并非个例。如观夏在全国的16 家门店均采用“一店一策” 设计，选址于成都蜀馆、北京国子监等地，将地域文化融入空间场景；闻献沿用庙宇空间概念，传递出“禅酷”这一品牌内核；Aesop在空间设计方面也不遑多让，将自然的影像搬进城市门店，具有一套独特的美学内涵。
截图来自小红书
另外，随着嗅觉经济兴起，消费市场又较为低迷，“平替香水”开始涌现，在小红书、抖音等社交平台上，有不少关于“大牌平替”内容的分享。同时，市场竞争维度逐渐延伸至功能性领域，舒缓助眠、情绪调节等功效的香氛产品兴起，人们对于功能、功效等细分产品的兴趣逐渐浓厚。
LE LABO 虽凭借 “慢香水” 建立起品牌壁垒，但如何在维持独特调性的同时，持续创新消费体验、应对激烈的市场竞争，仍是其未来发展需要面对的课题。
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作者 | 勾勾
主编 | 苏苏
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