一瓶标价1299元的大牌精华，在618期间叠加直播间各种大促优惠满减下来，到手 300；
它的原料成本大概多少钱？
30 元甚至更低。
这个数据不是夸张，反而是美妆行业众所周知，公司财报完全披露，稍微计算一下就知道的数据。
2024 年各大美妆公司披露数据：
因为 直播，短视频彻底爆发，为了抢占市场、在竞争里活下来，营销费用不断攀升，甚至有的占到销售额 70%！
那算上包装、物流仓储、企业人员、办公成本、品牌利润。
最后能有多少用在护肤品本身的「研发、原料」上？
拿抖音上某大品牌今年的爆款礼盒举例，一场直播卖上亿。
42 件正装 总价2999
直播间超低价 399元♂️
最最最简单的数学题：里面每盒精华水乳次抛，均价不会超过 10 块钱。假设抖音主播很良心的佣金 20%（-2 块），快递每样均-5 毛，精美的包装- 3块（包装成本是很难压缩的）
剩下4.5 块钱，还要包含：品牌方的人员工资、产地成本、行政成本、留给公司的利润、直播的时候都放抖+的费用……
最后这样一瓶精华、或者乳液、面霜……成本有没有 1 块？？
所以长期关注我们开团文章的朋友，就知道：
去年我们干了件大事！
与行业内资深配方公司合作，把卖到 2000 甚至 7000 元一罐的 黑绷带、鱼子酱精华、菁纯眼霜等很多 贵妇护肤品 的价格降下来了。
不去瞎创新配方，照着千元级别贵妇品牌十几年成熟、原料价格稳定、被业内研究透的配方组去做。直接采购原料复刻，不去投广告、不去做营销，加少量合理的利润，就在我们自己的公众号售卖。
1/10的价格，做到了 千元 贵 妇级的使用体验，非常接近原版！
当然作为新品牌，考虑到大家的顾虑：每款产品都提供试用装，试用不满意正装未拆封包退，小样无需退回。
而反馈呢？
出乎意料的好！
收到超级多 「像极了原版」的评价！
支持「试用小样不满意，可全额退货退款」
但退货率不到 1%！
▲ 全部是一年来收到的真实评价
每看一条，都成就感满满！
也有越来越多的用户发现：原来去掉畸形、夸张的「推广费用」，只要好的原料、好的配方，一两百的护肤品，就可以实现千元贵妇级别的体验！
而今天——
经过一个月的内部测试、试用征集，复刻系列带来了至今呼声zui高、价格zui便宜、反馈破纪录的单品：
「La Nar 氨基酸净卸洁面乳」
“洗面奶出乎意料的好用，泡沫也丰富，洗完以后脸感觉很润，很滑，洗的很干净！”
“赶紧生产上市！”
“和 P**A 原版相比，足够洗干净，卸妆效果也是很ok的”
“气垫粉底 啊眉笔眼影啊都 是完全可以卸掉的，不容易感觉干，有价格优势一定会入手！”
“ 洗完皮肤不干进到眼睛里也不会觉得很难受(用了很多洗面奶，只要进到眼睛里几乎都会杀眼睛)，味道比较淡，这点也挺好 ”
“清洁力强，但没 有“搓盘子感，洗感很 顺滑。
洁面后T区和下巴很清爽，偏油的肤质夏季使用，没问题！没有添加香精调香，很友好！”
「超强清洁力，洗卸合一」
卸防晒、遮瑕、眼影等淡妆完全没问题
「氨基表活，巨温和，洗完不紧绷」
真正高品质氨基酸表活的实力！
40 个反馈全部表示：洗完不干、不紧绷、肤感很棒！
不刺激眼睛，非常温和
「0 香精调香，味道清新」
PS：更多反馈会在下文展出，内部试用为了避免大家习惯好评，以及发放更多的数量，全部是10g小样装
可以说，一款完美洗面奶的素质，它基本上全部做到了！
要知道这是一个差点夭折的复刻项目。
因为我们复刻系列的逻辑一直是，选这个领域价格封顶、反馈也好的产品。于是经过一圈调研后，我们选择了售价高达 700+一支的 P**A 洁面。
想挑战一下「皂基洁面，做到清洁力超强的同时，也保证温和的效果」
但经过了两个月的调试，最后发现，这件事完全不现实啊……
皂基洗面奶，因为清洁原理的限制，在有超强清洁力的同时，基本不可能做到完全不拔干、不紧绷。
深入研究配方后发现，原版也只是通过植提的油脂，来短暂实现「不干」的肤感，普适性不高，两极分化。
最终认命，放弃非主流思想，在吸收原版植提优点的基础上，改为行业内公认更优秀的类型
——氨基酸洁面
重新开始不断调整比例，平衡清洁效果和温和度，实现了几乎所有反馈都表明：兼顾强清洁力（可以卸防晒、彩妆）的同时，洗后不干、不紧绷。
提前声明：下面原理部分，会有一点啰嗦复杂，但我们是真的想讲。
因为每个产品出品都会遇到各种问题、抉择（配方、类型、原料、生产），我们不仅希望大家能用到好用的产品，还能了解到产品背后的研发思考，知道产品为什么好用的原因，未来就算不买我们的产品，也能够选到好用的产品。
当然还因为内测的时候：
发现大家选择洗面奶的时候竟然都是看价格、看宣传，完全不看配方？？
天天用大皂基洁面，还疑惑为什么自己脸脆弱、爆皮、敏感？？？
洗面奶的类型，目前主流的有 3种表活（就是用来清洁的主力成分）：皂基、SES、氨基酸。
最近两年新出的 APG 表活，成本很高，真材实料的基本都要 100以上一支，但体验没有特别大的提升，所以不做考虑。
1. 皂基表活 （可以完全不考虑了！）
成分特征：由脂肪酸（如月桂酸、棕榈酸、硬脂酸）与强碱（如氢氧化钠、氢氧化钾）发生皂化反应生成，pH 值通常在 9-11 之间，呈强碱性。
优点是：超强清洁力+超强泡沫，卸彩妆一绝，原料容易生产成本低，价格能做到 20、30一支。
但缺点很致命！洗完拔干、紧绷、甚至泛红。
因为强碱会带走过多皮肤油脂，导致水分流失，越洗越干。早期很多日式、韩式爆款洁面，都是大皂基，把皮肤屏障洗坏，再给你上修护类。
2、SLES / 硫酸盐表活
成分特征：全称月桂醇聚醚硫酸酯钠（SLES），属于阴离子表活，是皂基的 "温和改良版"，pH 值约 7-8，接近中性。
清洁原理：通过硫酸酯基团吸附油脂分子，借助水溶性将污垢带走，清洁力仅次于皂基。
优点：是兼具皂基的清洁和一定程度的温和，但缺点是：实际体验还是偏刺激，渗入眼的时候，刺痛感依旧明显。
3. 氨基酸表活（目前行业内公认的主要方案）
成分特征：以谷氨酸、甘氨酸等氨基酸衍生物为核心（如椰油酰甘氨酸钾、月桂酰谷氨酸钠），pH 值 5-6，与皮肤屏障高度兼容。
清洁原理：通过氨基酸分子的两性结构，温和包裹油脂颗粒，实现 "温和洗去污垢而不破坏屏障" 的清洁效果。
优点非常明显：极致温和性！接近皮肤天然酸碱环境，减少对皮脂腺和角质层的刺激，敏感肌、术后修复期、婴幼儿都可安心使用。
而且保湿力突出!
氨基酸本身具有吸湿性，洗后皮肤柔软不紧绷，特别适合干皮、熟龄肌和秋冬季节使用。
▲ 配料中排第三位就是椰油酰甘氨酸钾
从皮肤长期的保养来看，氨基酸表活有着毫无争议的优势。
短板的清洁力，经过最近几年的优化，也提升了非常多。日常清洁、甚至卸淡妆，完全没问题。
最后价格！
洗面奶这个产品，我们和配方公司从最开始就定的两个思路：
1️⃣ 成分、配方上对标 300—800 的大牌洗面奶；清洁力、肤感要做到最好
2️⃣ 价格一定要亲民，因为是消耗品，主打量大管饱
第一点不难实现，洗面奶这个东西，原料、技术没有壁垒的，也没有什么十几万一公斤的天价原料。
大牌的洗面奶，就是溢价最高的，做到那个水平的肤感、清洁力、体验，几十块完全够用。
第二点反而卡住了。
因为几十块的东西，砍 5 块、10 块，占比反而非常大，利润空间非常微小（而且售后比例一高，就容易出问题）
最后还好！
基于友好的交流（威逼利诱）和之前良好的合作，还是达成了我心里的价格！
La Nar 氨基酸表活净卸洁面乳
规格：100g（1 支 可用2—3 个月）
⬇️ 首发开团价：
1 支装：69 元（贵在运费！）
2 支装：99 元
3 支装：139 元
（折合一支 46.3 元！再赠 10g试用装）
5 支装：199 元
（折合一支 39.9 元！再赠 10g试用装）
3支妆、5支装支持试用不满意，正装未查封，全额退款❤️
体验感，对比100—200 元档位的洗面奶，甚至 700 元的顶配，都不输！
La Nar 氨基酸表活净卸洁面乳
规格：100g（1 支 可用2—3 个月）
首发开团价：69 元起
⬇️ 点击下图即可购买 ⬇️
相信氨基酸表活的体验
但得「货真价实」
那为什么特别强调「货真价实」这四个字呢？
因为氨基酸表活的成本很高！是其他表活的几倍！所以有很多弄虚作假的品牌！
套路一：无中生有
这种就是，一点儿氨基酸表面活性剂都没加，就是要给你取一个叫“氨基酸洁面”的名字。
特别喜欢挂着氨基酸的羊皮，卖着皂基的狗肉。专门欺负不看成分表、或者不会看成分表的小白，论割韭菜的程度堪比15年的A股，商家赚的那叫一个盆满钵满。
套路二：偷梁换柱
别以为会看成分表，记住去成分表找氨基酸就能避开氨基酸洁面的坑了，那你可太天真啦。
氨基酸和氨基酸表面活性剂可不是一个东西，虽然长得像，但你氨基酸加的再多它也就是一个保湿的东西，做不了任何的清洁。
所以很多商家就钻这个漏洞，我既然加了氨基酸，虽然此氨基酸非彼氨基酸，但我也可以堂而皇之的在商品名称上写上“氨基酸洁面”。
你能说它骗你吗？你也不能。
但你能说它是氨基酸洁面吗？放屁。
套路三：反客为主
这次终于加了，也加对了氨基酸表活了。
但通常情况下，氨基酸表活加在后面。根据哪个表活靠前听哪个表活的原则，它能称之为真正的氨基酸洁面吗？那肯定不能。
那你能说它不是氨基酸洁面吗？那也不能这么绝对，毕竟人家也加了氨基酸表活。反正就是咋说都是你有道理，但是你别想再骗我了。
一定一定要看清氨基酸表活的排名，看看到底是谁主导。
La Nar 氨基酸表活净卸洁面乳
规格：100g（1 支 可用2—3 个月）
首发开团价：
1 支装：69 元（贵在运费！）
2 支装：99 元
3 支装：139 元
（折合一支 46.3 元！再赠 10g试用装）
5 支装：199 元
（折合一支 39.9 元！再赠 10g试用装）
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洗面奶内部测试一共发出了40 份小样，好评率接近 100%，除了2 位觉得肤感和起泡和目前用的有差距，要看价格来定，剩余 30多份全部是超级好评、期待上架、会购买。
更多反馈如下：
“洗完皮肤不干进到眼睛里也不会觉得很难受(用了很多洗面奶，只要进到眼睛里几乎都会杀眼睛)，味道比较淡，这点也挺好”
“清洁力强，但没 有“搓盘子感，洗感很 顺滑。
洁面后T区和下巴很清爽，偏油的肤质夏季使用，没问题！没有添加香精调香，很友好！”
“ 乳泡沫丰富，洗后不紧绷洗的很干净很润”
“ 洗面奶真的绝了!洗完完全不紧绷，泡沫绵密像云朵!”
“感觉是温和不伤肤但是觉得清理的很干净，”
“ 泡沫丰富细腻，清洁力较强，洗后干爽不紧绷”
“ 那个洗面奶，确实好用！”
“ 洗后没有假滑也没有过干。 没有化妆的话，用量不多也可以有比较好的清洁效果。”
“ T区油腻感明显减轻，U区敏感肌也不紧绷不刺激”
“先说结论，好用！
最近肤质偏混油，T区出油多一些。这支洗面奶上脸比较温和细腻，搓开泡沫丰富，清洁力不错，直接卸防晒没问题的。平时用的是eltaMD，这款体验感完全不输，洗完之后肤感不干不紧绷”
“ 我是油性皮肤，这款洗面奶的清洁力还行， 洗完脸没有油腻感，但又不会假滑，皮肤摸起来很清爽！”
“ 这款洗面奶洗完之后觉得很干净同时有点滋润，有两天洗完脸什么都没用，乳液精华水什么都没用，也不觉得紧绷还挺舒服。 ”
“经测试可以洗掉防晒和粉饼，可见去淡妆能力是有的”
“洗面奶遇水起泡很好，不会假滑。 相比惜玥，卸防晒力弱一些，肤感强很多。”
“质地细腻，好搓开，泡沫不多，但是上脸洗感觉舒服，不紧绷！”
“洗完脸不紧绷，味道可以，没什么特殊的气味，易打开上脸。”
“没有奇怪的香味(好评)！混干皮，住的地方水质很硬，用大多数洗面奶洗脸后等脸干了过一会就会有点绷着，用这个洗面奶不会，一直等发链接！”
“洗面奶不错，温和不刺激还能卸防晒，而且用了之后脸上不会紧绷”
“洗面奶出乎意料的好用，泡沫也丰富，洗完以后脸感觉很润，很滑，洗的很干净！”
“赶紧生产上市！”
“和 POLA 原版相比，足够洗干净，卸妆效果也是很ok的”
“气垫粉底 啊眉笔眼影啊都 是完全可以卸掉的，不容易感觉干，有价格优势一定会入手！”
“ 干皮油皮都试过，油皮使用感觉很好，质感细腻舒服，清洁效果一流， 干皮感觉就没有那么好，可能清洁效果比较强，洗完后感觉好干，用少了清洁不够彻底多了感觉没有那么舒服。”
洗后不假滑，洗后不紧绷，但起泡对我来说就一般，可以接受但没有很满意的程度。
La Nar 氨基酸表活净卸洁面乳
规格：100g（1 支 可用2—3 个月）
首发开团价：
1 支装：69 元（贵在运费！）
2 支装：99 元
3 支装：139 元
（折合一支 46.3 元！再赠 10g试用装）
5 支装：199 元
（折合一支 39.9 元！再赠 10g试用装）
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