业务属性与销售行为高度绑定
杨玉龙（公职人员）
伴随银发经济兴起，养老规划师等岗位招聘信息充斥各大招聘平台，其主要服务内容是为老年人及其家属提供相关信息和服务等，并从中收取费用。而发布招聘信息的，多为金融保险机构、养老机构、康养地产项目运营商及养老社区等商业主体，这使得养老规划师的业务属性与销售行为高度绑定。
养老规划师虽然冠以“养老”二字，但实际上并不直接服务老年人，更像是销售员，要么推销保险，要么卖房子，要么兜售旅游产品与保健品。更有甚者，个别养老规划师以“高端养老方案”“定制化服务”为幌子，诱导老年人预付高额费用，实施集资诈骗。
对此，相关部门应当予以重视，通过制定完善行业规范、加大监管力度，推动新兴业态规范发展，避免老年群体权益受到侵害。一方面，要明确服务内容，建立信用评级体系，让服务有章可循、监管有据可依。另一方面，须强化监管执法，对涉嫌虚假宣传、虚假招聘，以及诱导老年人预付高额费用、实施集资诈骗等行为予以依法打击。
对于求职者来说，面对宣称“无门槛”“高收益”的养老规划师招聘广告，要增强风险防范、信息甄别和依法维权等意识，谨防被利用从事不法行为。
职业定位需回归“人本逻辑”
王志顺（退休人员）
养老规划师究竟是职业创新还是“概念泡沫”？相关乱象不仅暴露了养老规划师行业规范的缺失，更对养老服务供给逻辑提出了深层拷问——如何满足老年人的真实需求？
目前，养老规划师行业存在的乱象，本质上是市场对老龄化需求的错位开发。部分保险公司、养老机构、保健品企业将“养老规划”异化为推销工具，在这种商业逻辑下，养老规划师成为资源争夺的“代理人”，而非老龄化需求的满足者。老年人的核心诉求——尊严感、安全感和自主权被稀释。
行业治理若仅停留在打击诈骗、规范招聘信息等表层，难以根治职业异化。破解养老规划师的职业困境，需精准定位其核心能力。当老年群体的养老需求从“生存型养老”转向“品质型养老”，市场需要的不是更多推销员，而是能够连接社会资源与个体生命的“养老架构师”。养老规划师的职业定位需回归“人本逻辑”，唯有将职业价值锚定在人的真实需求而非资本增值上，才能从“概念泡沫”蜕变为老龄化社会的必需职业。
比如，销售型规划师依赖标准话术推销单一产品，本质是渠道分销的末端节点；而服务型规划师则通过探访机构、评估适老化改造方案，充当老年人与养老资源的“适配器”。后者展现的职业价值，在于破除老年人的养老焦虑，为其提供可执行的生活方案。
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编辑：李诗尧
校对：杨真宇
审核：秦明睿 徐秉楠
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