近70年以来，劳力士通过支持最具影响力的游艇俱乐部、水手和赛事，与帆船运动建立了牢固的关系。
营销关键词：帆船营销、品牌赋能、长期主义、影响者营销
如果让一个人说出三个最令其印象深刻的体育营销品牌，劳力士大概率会出现其中。不可否认的是，成功的营销带动了劳力士的品牌力提升，使其成为尊贵、奢华、成就的代名词。而体育营销在其中扮演了极其重要的角色。
网球是劳力士一直深耕的运动项目，事实上，劳力士的体育营销还涉足高尔夫、帆船、马术、赛车、探险等众多项目。这些体育项目无一例外都带有高端、尊贵、极限等标签。
也许很多人不知道的是，劳力士与帆船运动的悠久渊源可追溯至上世纪50年代末。近70年以来，劳力士通过支持最具影响力的游艇俱乐部、水手和赛事，与帆船运动建立了牢固的关系。劳力士与帆船运动永恒精神的守护者们共享最高的卓越标准和对优质性能的热情，是领先和值得信赖的合作伙伴。
1.
借赛事赋能品牌声誉
劳力士自1980年代中期以来一直与翡翠海岸游艇会保持合作，始终支持该游艇会的两大著名赛事：一年一度的劳力士超级帆船杯（自1985年起）以及两年一度的劳力士天鹅杯（自1984年起）。如此悠久的合作关系在体育界实属罕见，亦是赛事得以不断发展并保持至高标准的关键所在。
劳力士超级帆船杯在业内享有盛誉。赛事举办地撒丁岛东北部马达莱纳群岛是世界上最令人赞叹的帆船赛场之一。赛事通常会吸引50艘帆船参赛。帆船根据尺寸与性能被划分为数个组别，由世界顶尖专业帆船运动员驾驶，在激烈角逐中演绎力量、速度与优雅的绝妙融合。
为期一周的赛事竞争激烈，因为行业内最顶尖的精英都汇聚于此。最终的冠军含金量十足，是实力与品味的双重认证。赛事颁奖仪式在翡翠海岸游艇会豪华会所前的碧蓝广场举行。仪式上，部分组别冠军将获赠一只特殊镌刻的劳力士腕表。
劳力士超级帆船杯的一项重要内容是在水上比赛结束后，在陆地上举行社交活动。船员们每天都会聚集在碧蓝广场吃赛后茶点。这才是劳力士的真正主场，帆船运动各领域的顶尖人才通过交流建立人脉，在这一层级，劳力士将有机会接触更多潜在客户，同时彰显品牌理念和价值观。
在禹唐看来，在这样一项赛事中，劳力士并不过分强调品牌曝光，而将焦点放在赛事本身对于品牌的赋能，以及劳力士在赛事发展过程中所起到的重要推动作用。劳力士超级帆船杯的各个方面皆以追求卓越为目标。此卓著声誉源于劳力士与翡翠海岸游艇会之间渊源已久的密切合作，双方不仅致力于追求尽善尽美，同时也不懈支持帆船运动的发展与演变。
2.
用体验彰显性能
自国际帆船大奖赛（SailGP）2019年创立以来，劳力士一直是其合作伙伴。2024年底，双方升级了合作，劳力士成为SailGP的冠名合作伙伴。值得一提的是，在此之前，LVMH集团与F1达成合作，集团旗下的腕表品牌泰格豪雅自然就取代了劳力士的位置。这就意味着劳力士的体育赞助战略出现重大调整，将重心从赛车转移至帆船。
劳力士还成为洛杉矶大奖赛的冠名合作伙伴，同时继续担任SailGP官方计时，支持该赛事的长期发展，吸引更多拥趸关注赛事。除此之外，劳力士还将与SailGP携手合作，进一步制作高品质合作内容，带领观众走进幕后，借此激励与推动积极转变。
SailGP是一项超越传统的赛事。赛事重新设计并整合了生态系统的各方面为在线观众营造更加身临其境、信息更为丰富的观赛体验。合作内容还包括借助SailGP的LiveLine系统、航线图、转弯标志以及其他直播功能，提供一系列更新升级的转播图像。全新面貌的赛事标识亮相所有SailGP大奖赛数字频道，包括网络、社交媒体及SailGP应用程序。总之，合作升级后，SailGP会通过更多的品牌推广提升赛事体验。这些创新旨在拉近观众与赛事的距离，提供对赛事的详细了解，使每场比赛都更加身临其境。
劳力士传播与形象总监阿尔诺·博施（Arnaud Boetsch）就表示：“近一个世纪以来，劳力士一直是全球最具标志性运动成就的代名词，其中包括近70年的帆船运动。SailGP是一个开拓者，代表着精准、团队合作和创新技术。自该系列赛事创办以来，劳力士一直在庆祝这项运动及其运动员的发展历程，无论是在赛场上还是在赛场外，他们都以卓越的表现、不可思议的里程碑和强烈的情感为标志。”
在禹唐看来，持续加强对SailGP这一年轻帆船赛事的承诺，进一步彰显了劳力士对精准和性能的执着追求，这是劳力士和SailGP高度契合的内在价值。同时也表明，劳力士在推动帆船运动发展和激励后代方面一直拥有宏大的愿景，这也是其用文化影响力征服世界的重要支撑。
3.
讲述人的故事
除了广泛赞助网球、高尔夫、帆船、马术、赛车等高端赛事，劳力士还以其庞大的“劳力士家族”享誉世界，他们也被称作劳力士的见证者。在帆船领域，“劳力士家族”成员包括本·安斯利爵士（Sir Ben Ainslie）、保罗·卡亚德（Paul Cayard）、汤姆·斯林斯比（Tom Slingsby）、罗伯特·谢特（Robert Scheidt）、加里·乔布森（Gary Jobson），以及两名女水手——英国奥运金牌得主汉娜·米尔斯（Hannah Mills）和巴西奥运金牌得主马蒂娜·格拉埃尔（Martine Grael）。
在劳力士的营销理念中，与合作伙伴建立意义的、持久的联盟，并提供坚定不移的支持是极其重要的。这种建立在共同愿望和相互尊重基础上的关系催生了一种独特的赞助模式，这种模式一直延续至今。“劳力士家族”成员不仅佩戴劳力士表，他们还践行着制造劳力士的理念。
劳力士在帆船赛场上的曝光度并不算高，而这些明星们很好地充当了品牌“发声器”的作用，他们不仅对比赛发表看法，也对劳力士对帆船运动的支持以及与赛事的结合发表见解。他们每个人背后都一段非凡的劳力士故事。通过他们的行动和讲述，更多人了解帆船的魅力，也更深层次地认识了劳力士的品牌价值。
在禹唐看来，在高端和奢华背后，劳力士更想展现的是人的精神和不屈服的生活态度，帆船运动无疑是表达这一信息的最佳载体之一。对于顶级水手的长期支持，这不是简单的赞助，而是建立在共同价值观和相互尊重卓越品质基础上的合作伙伴关系。他们与劳力士一道，激励人们去探索、去梦想、去生活，去享受那些决定我们命运的时刻。
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